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贺太平医生(表面行家)

医者,大夫也,只为节约生命找方法不为碌碌无为找理由.智于内.形于外.

 
 
 

日志

 
 

不能舒服地躺在床上  

2007-07-12 15:55:53|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在首都国际机场候机间隙,从某杂志上看到中国人民大学彭剑锋教授写的《天道酬勤》,在我看来,文章体现了在传统文化的底蕴中包含了一种用奋斗与追求才能真正经营人生,成就自我的朴素哲理。不管外面是灯红酒绿的喧嚣,车水马龙的招摇,还是俊男靓女的诱惑,面临竞争的残酷和市场的凶险,企业如果没有清醒的战略、冷静的规划、坚定的执行,迟早要被对手生吞活剥。几年前张瑞敏就指出已经到了快鱼吃慢鱼的时代了。而自从国美兼并永乐后,苏宁集团总裁孙为民更是发出感叹:真正到了大鱼吃大鱼的时代了。
华为为什么成功?华为的成功来自于华为人的共同付出,来自于华为人废寝忘食地工作,来自于华为人始终如一虔诚地对待客户。华为的高级干部几乎没有节假日,24小时不能关机,随时处理可能发生的问题;过去研发人员累了就在垫子上睡一觉,醒了接着干;销售与服务人员在一年内跑了500个县,他们背着机器,扛着投影仪和行囊,在偏僻的路途上不断地跋涉。

美国为什么厉害?其实美国人今天的生活品质也来自于昔日的艰苦奋斗。在《不眠的硅谷》里,对当年的硅谷人有着形象的描述:在眼光灿烂的日子里,你很难看到有人在外面闲逛,也很难看到有人在午夜之前就上床睡觉。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚持“睡着了,你就会失败”的信条,凭着远大的理想,借助大杯的咖啡,他们会坐在发出融融光线的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟,有时甚至到六点,而不是舒服地躺在床上。
成功总是要付出代价的。尤其作为企业家来讲,从以往关注产品营销到如今市场环境逼迫你开始品牌营销,这个过程的艰难和漫长以及融汇于其中的甜酸苦辣也不是一般人所能体会得到的,但是你不这么做,日趋成熟的市场培育出的理性消费者,不会给你更多的时间慢慢练兵。同样,虎视眈眈的对手也正热切期盼能早日取代你的位置。美国营销专家LarryLight在分析21世纪的营销趋势时曾经说过:“未来的营销将是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。而目前中国企业存在的问题恰恰是缺乏与跨国公司相抗衡的知名品牌。

“睡着了,你就会失败!”许多捶胸顿足式的前车之鉴恰恰是这方面的真实注解,它也给还在麻木观望中的企业带来了警醒和暗示。通用电器原首席执行官杰克·韦尔奇曾经告诉他的员工:“公司无法给你们工作的保障,只有顾客可以!”盛田昭夫在谈起自身每天都在痛苦中度过时总结了下面这段话:我并不是服务市场,而是创造市场。因此,环境和压力逼迫他不得不拼命。

客观地审视,目前的大众市场正分解为较小且为数更多的细分市场,每一细分市场都有它极为特殊的品位与需求,因此需要目标更明确的营销。中国企业要走向国际市场,直面全球化竞争,只有进一步贴近消费者需求,完善产品的价值链,提升品牌形象,准确锁定目标市场,制订科学的战略规划,充分整合资源,结成战略联盟,才能求得发展机会。没有速度和规模的企业终究在市场上是站不稳脚跟的。
 

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